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2020年,短视频与直播卖货的形势变化要点!

发表时间:2020-03-25 14:58作者:快抖来源:快抖直播带货系统

目前而言,短视频与直播卖货依然是最高效的营销手段。


而大部分商家对短视频与直播卖货的认知,还停留在眼睛所能看见的表面部分,即短视频就是拍摄抖音、直播卖货就找李佳琦等等。


事实上,随着时间的推移,短视频与直播卖货的形势都在悄然发生着变化。2020年,商家们如要借助短视频与直播卖货“更上一层楼”,就必须抓住这些变化,顺势而上。


视频直播卖货


素人与腰部网红的带货能力增强


直播卖货找李佳琦,很对,但同时也很贵,并且竞争非常激烈。花西子找李佳琦直播卖货,承诺前三个月都不拿分成,也就是说,这前三个月所买的钱全归李佳琦所有,花西子等于做了个折本买卖去提高品牌名声。


但如果品牌名声与所付出的资源等同,那就不算折本,花西子算是很成功了。


李佳琦也并非什么品牌都照单全收,他内部有非常严格的审核机制,去找他合作的品牌商,即使成功被接纳了,也可能从始至终都没见过李佳琦本人一面。所以,品牌跟李佳琦是非常困难的一件事。


没办法搭上李佳琦,又想做直播,那就只好去找小主播了。因此,随着时间的发展,越来越多的品牌找上了小主播,小主播的影响也就越来越发散,越来越明显。而平台,也肯定会看到这个形势,转而在流量上去扶持这些主播。


除了腰部主播会慢慢火起来之外,素人的带货能力也会逐渐增强。


社交媒体对电商的布局与渗透,势必引起更多的素人主播或博主参与进来。短视频与直播的未来将是明星+网红KOL+素人参与的精准营销、高效转化的战场,即全民带货时代。而在这样的时代中,电商平台的竞争也将愈加激烈。


直播内容更偏向于“娱乐化”


全民带货的负面影响就是,产生消费者的“视觉疲劳”。


为了缓解消费者的“视觉疲劳”,并从千万直播间中脱颖而出,主播们势必要在内容上进行创新,因此未来的直播内容,将越来越倾向于“娱乐性”、“趣味性”。


前段时间,李佳琦便频繁与各大明星同屏直播,例如周震南,增加直播内容的“娱乐性”。你来我直播间不仅可以看到我推荐的好物,还能看到我跟明星之间的趣味交流。粉丝们肯定不想错过。


所以,2020年的直播更加追求“技术性”,而不是光靠饥饿营销、超大优惠来吸引消费者了。


而在各大短视频平台中,将会有更多的专业团队与影视团队入驻,视频质量将会越来越高,也不排除短视频会越来越长的可能性。


5G的发展催生技术变革


2020年是5G的时代,人工智能、AR、云计算等等技术都会发生重大的改革。


毋庸置疑,短视频与直播平台也将在技术上上升一个层次,或将迎来“第二春”!


5G的到来,也意味着品牌与渠道商的卖货将越来越无法脱离视频与直播,更多的传统渠道与营销手段都将面临转型,否则只能是死路一条。


当然,这对传统品牌商与渠道来说,是困境,更是机遇。

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